branża 7 Ideą kongresu„Fokus na Progres” była przede wszystkim edukacja – zarówno merytoryczna, jak i praktyczna – w zakresie rozwoju biznesu, komunikacji z klientem oraz zrozumienia współczesnych wyzwań społecznych i rynkowych. Podczas dwudniowego wydarzenia uczestnicy mieli okazję poszerzyć swoją wiedzę dzięki inspirującym wykładom naukowym, prelekcjom biznesowym oraz panelom dyskusyjnym z udziałem ekspertów OKO NA OSI CZASU, CZYLI JAK POSTRZEGAĆ PROCESY INWOLUCYJNE DR N. MED. ANNA MARIA AMBROZIAK – specjalistka okulistyki, adiunkta na Uniwersytecie Warszawskim, koordynatorka okulistyki, kierunek lekarski Uczelni Medycznej MSC w Warszawie, Centrum Okulistyczne Świat Oka, Warszawa Dr Ambroziak omówiła fizjologiczne zmiany narządu wzroku związane z wiekiem, podkreślając ich wpływ nie tylko na komfort widzenia, ale i na samopoczucie pacjenta. „Wzrok to nie tylko narząd – to brama do relacji ze światem i samym sobą” – zaznaczyła. Szczególną uwagę poświęciła psychosomatycznym objawom niedokorygowanej prezbiopii. POTENCJAŁ RYNKU SOCZEWEK PROGRESYWNYCHWPOLSCE–WYNIKI BADANIA IPSOS MILENA GRABARCZYK – dyrektor marketingu Poland & Baltics EssilorLuxottica Prezentacja pokazała, że mimo rosnącej liczby osób z prezbiopią (18 milionów w Polsce) tylko 20% z nich sięga po soczewki progresywne. Prelegentka wskazała kluczowe bariery zakupowe: cenę, trudności adaptacyjne i brak wiedzy. „Rynki takie jak Francja, Hiszpania czy Austria pokazują, że można osiągnąć 40% udział – Polska ma ogromny potencjał, który trzeba uruchomić poprzez edukację”. JAK SKUTECZNIE ROZWIJAĆ SPRZEDAŻ SOCZEWEK PROGRESYWNYCH? TOMASZ KRAWCZYK – dyrektor programowy Stainer Consulting Ekspert zaprezentował doradczy model rozmowy z pacjentem, uwzględniający analizę jego potrzeb, stylu życia i oczekiwań. „Rozmowa doradcza to nie skrypt – to zrozumienie człowieka po drugiej stronie biurka” – podkreślił prelegent. Zwrócił też uwagę na znaczenie języka korzyści i budowania zaufania poprzez rekomendacje.
RkJQdWJsaXNoZXIy NDI0NjE=